中鐵建設集團土地經營風生水起
實施差異化競爭 發揮比較優勢
來源:中國鐵建股份有限公司作者:楊棟棟?陳桂芳?王穎新  時間:2019-04-23  點擊量:   
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隨著房地產市場增速放緩,土地資源持續向龍頭地產企業靠攏,行業集中度不斷提高,作為中小房地產企業還能不能發展,怎么發展?在4月15日中國鐵建召開的資本運營和房地產業務專題會議上,中鐵建設集團所做的房地產工作經驗交流,很好回答了上述問題。

2018年,中鐵建設集團在土地經營中實施差異化競爭策略,發揮比較優勢,土地儲備宗地數量、面積等躍居鐵建系統地產板塊第二位,房地產銷售額繼續保持在中國鐵建系統地產板塊前列,房地產業務如魚得水,實現高質量發展。

深知自身規模小、抗風險能力弱,中鐵建設集團在土地經營中由單打獨斗向協同經營轉變。該集團充分發揮股份公司和中鐵建設兩個層面的協同經營優勢,先后與地產集團、投資集團、鐵五院等系統內單位合作獲取江蘇省蘇州獨墅湖、江蘇省蘇州拙政園、北京市朝陽區豆各莊、北京市平谷區夏各莊、南京新市鎮PPP項目和北京市大興西紅門等項目,同時發揮中鐵建設區域指揮部和房地產公司“最強四肢”觸角作用,先后以低價獲取包頭開元小區、天津葛沽鎮、溫州鹿城等定向商品房項目。

充分發揮自身施工總承包能力,由打一槍換一個地方向深耕區域市場轉變。中鐵建設集團注重深耕區域,通過包頭開元小區項目的實施,獲得政府的充分信任和市場認可,政府主動邀請中鐵建設與包頭市東河區簽訂投資開發協議。同時,以屬地經營和滾動經營為依托,目前天津和溫州均有望實現新項目落地,中鐵建設正逐步成為區域經濟發展的深度參與者。

增強服務意識,由經營項目向經營政府轉變。在談判對接過程中,注重圍繞政府做文章,積極利用自身優勢為政府提供解決方案,協助內蒙古包頭市政府確立了“團購+自主銷售”的開發模式,協助天津津南區政府和浙江溫州市政府確定定向棚改安置房項目掛牌方案,取得政府的充分信任,在實現土地經營的同時,為項目預期收益打下良好基礎。 

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